自分で勉強すること。 オーガニックを盲信しないこと。

感性で進み、科学で反芻すること。

 

“10年ほど前に、あるハウスメーカーの社長さんと木造住宅の構造計算について話したことがある。

私が構造計算の必要性について話し、「業界に先駆けてすべての家で構造計算をしましょう」というと、その社長さんは「木造はわからないことに儲けがあるのだ」といった。

「ここはヒノキを使っています」「うちの職人は腕がいいから」と説得すると、施主は値切れない。

わからない世界を説明するほうが利益に繋がる。

「これが木造住宅住宅屋の醍醐味だ」とおっしゃるのである。

「木造住宅を構造計算してすべてを明らかにすることは人間としては正解かもしれないが、ビジネスマンとしては不正解だ」ともいわれた。

木造住宅イメージ販売の典型的なパターンは、

 

①とにかく無垢材、天然志向、

②集成材は使いません、貼り付けたものよりも自然派、

③丈夫な家は大工の腕で決まります、である。

 

なるべく科学的根拠ではなく情緒に訴えてお客さんの思考能力を奪っていくこうした営業手法を、私は「寅さん営業」と呼んでいる。

寅さん営業は、材料価格がかからないので人より儲かる。”

 

『家、三匹の子ぶたが間違っていたこと』 田鎖郁男×金谷年展 2007年初版




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